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    服務站售灑水車 短視頻賣“隨車吊” 曾都

    作者:程力專用汽車股份有限公司 瀏覽次數:320 發布時間:2020-11-16

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      隨州曾都區專汽及零部件企業克服疫情影響,通過完善售后服務、探索新型營銷、加強產品研發、加強內部管理,實現了強勁增長?! ≡紖^科技和經信局局長程舢介紹,今年1月至9月,在受疫情影響普遍停產四五十天

      隨州曾都區專汽及零部件企業克服疫情影響,通過完善售后服務、探索新型營銷、加強產品研發、加強內部管理,實現了強勁增長。

      曾都區科技和經信局局長程舢介紹,今年1月至9月,在受疫情影響普遍停產四五十天的情況下,全區90家規上專汽及零部件企業完成銷售額156.8億元。4月至9月,始終保持10%以上的增速,最高達到17.6%,增長勢頭強勁。

      10月下旬,湖北日報全媒記者深入4家企業蹲點調研,看它們如何在疫后重振中“八仙過海,各顯神通”?

      程力汽車集團股份有限公司是中國民企500強企業,領先產品有:灑水車、垃圾車、吸污車,掃地車、油罐車、化工車、清障車等。年初受疫情影響,直接經濟損失3000萬元,影響銷售或訂單13億元。

      在如此不利的情況下,程力公司為何強勢反彈?公司董事長程阿羅說:“主要靠的是在全國各地的綜合服務站?!?/p>

      專汽生產企業由于產品種類繁多、改裝復雜等原因,多年來一直無法在全國各地設置服務站,售后服務常被詬病。一旦發生車輛故障,小毛病廠家發配件,車主自修;修不好,廠家派技術人員登門維修;最后一招,拖回廠家維修?!靶∶?,一星期;等技師,半個月;回廠修,少說也要一個月?!背贪⒘_苦笑,“因為售后服務,沒少挨罵!”

      為解決這一問題,2019年,程力公司與東風、五十鈴、江鈴等汽車生產廠商達成一致,利用對方遍布全國的售后服務體系,布局300余家程力專汽綜合服務站。

      “去年開始布點,算是一種探索,今年成了營收爆發點?!背贪⒘_介紹,實現地級市服務站全覆蓋,配備技術人員和基本零部件。在叫響售后服務口碑的同時,這些服務站還承擔起銷售任務。

      記者感言:售后服務直接影響品牌美譽度。要想主動贏得市場,就要抓好售后服務,讓消費者增強對品牌的信任。

      天上,航拍機盤旋;地上,攝像機運轉;鏡頭內,一位美女正在介紹神百專汽主打產品“隨車吊”的性能……10月28日,在湖北神百專用汽車有限公司的新媒體拍攝基地內,彭冬遲正帶領一群小伙伴制作新媒體產品。

      彭冬遲,原本經營一家影樓,2019年進入神百專汽擔任企宣部視頻負責人?!爱敵豕菊业轿?,說要運用最火爆的短視頻方式銷售專汽。這讓我很感興趣?!毙∨砗芸礻P掉影樓,入職神百專汽,并組建擁有8人的短視頻工作室。

      公司董事長白貴濤介紹,往年都是銷售員四處奔波,帶著資料登門推銷。今年受疫情影響,銷售員外出不便,短視頻營銷成了最有力、最有效的銷售方式。以2020年5月研發的“隨車吊智能計重系統”為例,該系統擁有計重、遠程多臺管理、費用結算、超載預警等四大優點,如何才能讓潛在用戶知曉、認可并購買呢?

      短視頻派上用場!一月之內,全面呈現該系統四大優點的短視頻在抖音、快手等新媒體平臺上,利用數十個賬號進行密集宣傳。不少用戶通過這些短視頻聯系到神百專汽,很快簽訂了購買協議。

      如今,神百專汽的銷售模式已形成“個人+官方”的短視頻宣傳矩陣,在多家新媒體平臺上擁有上百個賬號,最高粉絲量接近10萬人。公司一旦有新產品、新車型、新技術問世,立即能在多個平臺上“集中轟炸”。

      記者感言:面對外部環境和市場格局的變化,只有對消費者進行細致詳盡的研究,才能有針對性地制定營銷策略,平穩順利地化危為機。

      “能不能找兩個一線工人聊一聊?”“我都恨不得拎著焊槍進車間幫忙?,F在是一人一崗,實在是忙不過來??!”

      10月29日,在湖北宏宇專用汽車有限公司內,董事長羅浩十分忙碌,原因是公司生產的豬苗運輸車供不應求,銷售火爆。

      該公司主打產品是環衛車和工程機械車。今年受疫情影響,這兩款專汽銷售情況走低,普遍下滑60%,可豬苗運輸車卻異軍突起,以200%的漲幅成為市場“新寵”?!靶姨澣ツ暄邪l了這種專汽,今年才能有備無患?!绷_浩說。

      走進車間,一臺臺豬苗運輸車整裝待發。該專汽具有封閉恒溫、定時淋浴、殺菌消毒等功能,可有效降低豬苗在運輸過程中的死亡率,目前市場價格約為42萬元。羅浩坦言:“曾都區專汽企業眾多,常規產品利潤率會逐年下降,必須不斷研發新品種,實現產品多元化發展?!?/p>

      羅浩介紹,公司將研發創新分成兩條路徑:一是自主研發,比如2019年投入1300萬元研發出豬苗運輸車和飼料運輸車,如今銷售狀況都不錯。2017年研發的貨柜冷藏車,今年因物流配送網絡的密織,成為公司的另一個經濟增長點。二是公司出資金、平臺,與技術人員成立子公司合作研發。目前已成立8家子公司,按照新產品的市場銷售狀況,公司與技術人員進行利益分成。

      記者感言:創新是企業的生命力,宏宇公司豬苗運輸車和貨柜冷藏車的火爆,源于多年來不間斷地研發新產品。為激發創新活力,必須采取新機制,充分調動科技人員積極性。

      每月訂單量由4000噸增長至1.2萬噸、每噸鑄件成本由900元降低至500元,快速扭虧為盈……這是湖北新興全力機械有限公司重組交出的成績單。

      新興全力主營汽車底盤零部件生產,其前身是湖北全力機械集團公司,2019年7月被新興鑄管股份有限公司重組。一年間,這里的變化緣何如此之大?

      公司管理層梳理出問題清單,分門別類制定專項改善計劃——整合布局改造生產線件以上;完成電路改造,造型機生產效率提升33%;改進模具設計、改善生產工藝,綜合成品合格率從90%提升至95.14%……

      今年4月,該公司完成鑄件6300噸,第一次實現扭虧為盈。4月至9月,每月保持兩位數增長。10月22日,單日鑄件產量405噸,創下歷史新高。

      記者感言:新興全力通過加強管理,不斷提升產品質量,實現了扭虧為盈。企業能否實現高質量發展,起決定作用的是自身內功修為。

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